Mentoring Online Ke-3 Mas Yoyok

MENTORING ONLINE KE-3 MAS YOYOK
Bantul, Minggu 28 April 2019

Poin2 yang disampiakan sbb:
Pengisi              = Yasirli
Founder            = glumory.id
Asli/asal           = Jakarta (tamu Pengusaha dari Jakarta)
Tema Bahasan  = Mentoring Teknis Marketing

Isi2poinnya sbb:
- harus berani TRUST kepada orang lain/ sdm kita;
- bentuk TEAM LEADER ---> lalu PRESENTASIKAN yang lebih bagus ---> lalu BERIKAN PROJEK ---> dan tolong SELESAIKAN SESUAI HARAPAN yang diinginkan/ disepakati diawal;
- semakin ketas, tugas pimpinan CEO/founder harus lebih spesifik/ sedikit dengan skala prioritas tinggi;
- contoh mencapai grand plan Rp600jt/bulan atau Rp24jt/ hari:
Misalkan:
  margin product = 100rb,
  closing rate = 25%,
  leads = 900,
  cost per-leads = Rp 20rb,
  iklan = Rp 18jt,
  jumlah sales = 240 pcs, dan
  profit = Rp6 jt.

bandingannya sbb:
  bandling rate = 1:2
  jumlah sales = 480 pcs
  profit = Rp30jt (kotor, belum dikurangi beban operasional, gaji karyawan)

- mas, online ini kan barang baru bagi kami dan pinisepuh2. jujur, saya sulit mengedongkannya kepada beliau2. bisa/ada bacaan proposal bisnis/rencana bisnis online yang bisa dibaca? jawab: ada, nanti minta mas hilmi saja mempresentasikan dan ppt-nya di print untuk bahan business plan.
- fokus tingkatkan salesnya saja dulu (perluas pasarnya), gak usah mikirin repeat prder! kenapa? hasil riset dari consumer databased kami menunjukkan bahwa konsumen repeat order hanya 2-4% saha. sisanya tidak repeat order (konsumen baru). mending fokus kejar konsumen baru (grap new consumer). setting target konsumen umur 25 tahun, karena jelas dia sudah punya uang sendiri dan punya keputusan untuk beli sesuatu! (Yasirli, 2019)
- iklan efektif menurut saya dibagi menjadi 2, yaitu: (a) iklan pada brand; (b) iklan pada direct selling. ingat: dana khusus marketing lebih baik dipisahkan (dibudgetkan khusus), karena itu nyawa hidup perusahaan;
- tips bisnis saya adalah: (a) loyalah kepada guru! karena seoarang guru tidak akan menyesatkan muridnya; (b) membangun bisnis awal harus jelas profit sharingnya berapa %. ini diawal harus beres dulu. kalau gak beres hanya menggunakan "asas percaya saling percaya", dijamin bakal ancur. bisnis itu dijamin bakal dikhiati/dicueki oleh mitra bisnis kita; banyak dibohongi;
- HPP harus disetting tambahan 23%! biar pas harga dijual, kita gak rugi2 amat. tujuan diaikkan adalah untuk men-scale up produk kita;
- bagi saya, harta terpenting adalah: (a) grap paid; dan (b) mindset!
- sistem penjualan yang saya pahami ada 3, yaitu: (a) retail; (b) keagenan; dan (c) networking. dari 3 hal disamping itu, strategi yang harus dilakukan adalah pemastian HPP dinaikkan 25%, agar kita tidak rugi dibelakang, plus/ + ini bisa juga untuk siasati pajak biar kita gak rugi2 amat;
- cara strategi pembangunan harganya (dari hitungan HPP) adalah harga harus dibedakan antara: produsen, pusat (brand), dan partner kita. Kalau settingannya sbb:
umpama:
  produsen = 120rb
  pusat/ brand = 150rb
  partner = 175rb
cara menscale up penjualannya bagaimana dan dimana? yaitu dari PARTNER kita! strateginya: intinya PERBANYAK PARTNER BINSIS!
- desainnya sebagai berikut:

STRATEGI PAJAK:

- HPP diperbesar ---> lalu dikalikan 200%-400%! ---> baru dipotong pajak1

STRATEGI TARGET COST PER-LEAD = Rp 20rb:

1). siapkan MARKETING LEAD berupa: (a) bikin FOTO terbaik; biasanya saya mengambil langsung dari tim khusus studio, intinya harus profesional! dan endorse artis lokal/nasional; percayalah, harga mahal akan menghasilkan pendapatan mahal juga! (b) bikin video terbaik; dua hal diatas (foto+video), apa memang yang akan dibangun? yang akan dibangun adalah 3 hal, yaitu: (a) image produk pilihannya; (b) siapa yang diendorse; dan (c) testimoni. Nah, 3 hal ini diolah saja terbaiknya bagaimana! 

- strategi endorse ada 2, yaitu: (a) photoshoot; dan (b) artis (snapgram!); cara agar lebih murah biayanya bagaimana? patungan!

2). siapkan LENDING PAGE/WEBSITE yang bagus, berupa: (a) isinya jangan panjang2; (b) WA ---> perbandingan dashboard; (c) ads copy ---> targeting? udah! percaya saja ucapan saya, bahwa fokuskan ke konsumen2 yang punya uang saja! targeting itu busuk; (c) kalau ads copy bagus, pasti penjualannya bagus! (d) strategi ads copy adalah: 1, hardsell, 2, softsell, 3, curious, dan 4, story! itu senjata paling utama; (e) strategi ads copy: asal GAMBAR DAN VIDEONYA BAGUS, pasti orang akan masuk/mau beli! (f) kalau websitenya gak kepanjangan dan gak ribet, pasti langsung beli juga!

-produk atau brandnya mas Yasirli adalah glumory.id ini adalah produk kecantikan, rekomendasi para artis tahun 2019!

- bagaimana caranya agar kita bisa 900 lead? jawab: 

(1) SCALE UP BUDGET! Fb Ads!. Misalnya:

   o   starting 200rb per-adset

   o   scale-up tahap 1 (200-500rb) sebelum prime time

   o   jumlah lead cepat tercapai, cost per-lead sulit dikontrol

(2) SCALE UP ADSET. Misalnya:

   o   Banyak adset 100rb per-adset

   o   Scale-up

o   Target closing rate:

Senior CS : 800 lead/ bulan

   Minggu 1 = 40% === >320 lead

   Minggu 2 = 30% === >240 lead

   Minggu 3 = 20% === >160 lead

   Minggu 4 = 10% === >80 lead

   Senin – jumat iklan running, sabtu off

   Sabtu off

o   Pelajaran yang harus diambil adalah: “HARUS BANGUN DATA! LAKUKAN RISET PASAR TERUS MENERUS!”

o   Harus diingat, bahwa segmen pasar kita itu CEWEK! Makanya pahami keuangan para istri makin menurun di tanggal2 menuju akhir. Maksutnya? Maksutnya adalah setting waktu2 promosi naik turun menyesuaikan kemampuan beli para konsumen/cewek. Makin mendekati tanggal tua, makin sedikit budget iklannya (budget iklan kita);

o   Setiap team harus bisa mentarget revenuenya!

o   Setiap team atau devisi, harus diperhatikan VALUEnya/ gajinya

o   Tim harus dibuat kompetisi: (a) harus dibikin bonus2; (b) ketika target global tercapai, ada bonus bersama;

o   Harga dibawah 300rb mudah terjual, target umur 25 thuan kebawah --> ini pasarnya sangat luas!

o   FOKUS ENDORSE ARTIS! Percayalah, ini akan mendatangkan banyak pendapatan bagi anda!

o   CARA MECAT ORANG BAGAIMANA YA MAS? Caranya: cari pekerjaan/tugas yang tidak mungkin bisa dicapai/dilakukan. Pasti dia akan keluar sendiri. Namun harus sembodo, bahwa jika target itu benar2 tembus rewardnya adalah jabatan dia naik!

o   Jangan mau kerjasama yang “kurang ekslusif” --> tanpa MoU kontrak! Jangan pernah mau kerjasama tanpa MoU kontrak. Pasti kamu akan dikecewakan!

o   Kelompok konsumen yang hanya punya duit saja! Jangan mereka2 yang tidak punya uang, walaupun mereka berminat!

o   Strategi Yasirli kombinasi insting bisnis sektor riel dan online!

o   Sebisa mungkin jangan ambil gambar dari google. Anda sebisa mungkin tolong bikin gambar sendiri yang berkualitas dan bikin video sendiri yang berkualitas!

Poin2 yang disampaikan sbb:

Pengisi             : Mohammad Khoiruddin (mas Udin)

Founder           : Strobey Advertising

Asli/asal           : Wonosari lantai 2

Tema bahasan  : Diskusi FB Dance Time!

Isi2 poin pelajaran:

-          Mulai Fb Ads tahun 2011, kerja di Jakarta yang diamanati tugasnya ngelola Google dan Fb Ads;

-          Tahun 2016 saya resign dan setelah itu full kerja online di Wonosari

-          FB Ads kenapa down? Ini jelas berpengaruh jelek kepada profit kita ya!

-          Bekerjasama dengan UKM2 di Jogja --> ada 40 brand yang saya pegang;

-          Saat ini, semakin menyusut dan sekarang ada 15 brand yang dikelola;

-          Memegang sedikit brand malah lebih efektif (karena bisa focus) dibandingkan mengelola banyak brand;

-          Fb ads menjawab kesulitan yang ada di UMKM;

-          Sekaranga da CPO/budget optimizing untuk winning product;

-          Ads creative harus beres dan artis serta teknik juga perlu diubah;

-          Fb as and time --> ini ada menetapkan iklan efektif --> omset 27 milyar/bulan;

-          Fb ads itu seperti 2 mata uang/pisau yang tajam namun perlu juga ditumpulkan. Melihat kondisi perusahaan saat ini ada yang bisa mengelola banyak order konsumen dan ada yang belum mampu mengelola banyak order;

-          Fb, teman2 perlu dirapikan dan didelet! Agar teman kita sesuai dengan kebutuhan bisnis saja!

-          Jumat turun, jumat malam bagus!

-          Dashboard Fb Ads:

         o   Fb ads dance time:

§  Ada 7 hari yang setidaknya berbeda-beda namun efektif untuk melakukan peningkatan penjualan:

·         (1) senin : Jam 11.00 – 13.00, 15.0 – 17.00, dan up 20.00 WIB!

·         (2) selasa : Jam 05.00 – 08.00, sisanya sama!

·         (3) rabu : Sama dengan diatas!

·         (4) kamis : Jam 15.00 WIB dan up 20.00 WIB!

·         (5) jumat : Budget 250rb – 1juta/hari; ini jumlah budgetnya!

·         (6) sabtu : Jam 05.00 – 08.00 dan up 20.00 WIB!

·         (7) minggu : Jam 11.00 – 15.00 dan up 20.00 WIB!

-          Ada 254 produk yang mas udin campaing-kan! --> ini leadnya dating!

-          Pertanyaan saya, kalua produk yang dikampanyekan banyak. Apakah perlu setiap 1 produk tersebut 1 website? Atau piye cara iklan Fb Ads yang tepat secara online? Saya masih bingung untuk optimasi ini;

-          1 kampanye itu 10 adset ya!

Poin2 yang disampaikan sbb:

Pengisi             : Mas Kiki Mangrove

Founder           : Mangrove, Id Photo Book, Quwonder Book, dan Mas Rio

Asli/asal           : Yogyakarta, Statistik Ugm tidak lulus! 2 tahun drop-out!

Tema bahasan  : Fb Ads dan Mindset Strategi Bisnis

Isi2 poin pelajaran:

-          Jujur, say amenghindari strategi dan dashboard;

-          Yang saya dahulukan adalah membangun sistem;

-          Bukan sebagai advertiser, tapi sebagai entrepreneur murni!

-          MINDSET PENGUSAHA YANG HARUS DIKONTROL ADA 3 bagi saya, yaitu: (a) UANG, tujuan bisnis pasti untuk cari uang dan harus bisa kelola keuangan; (b) SDM/TEAM; (c) SISTEM DAN STRATEGI!
   o   (1) STRATEGI UANG:
      §  Kurang dari 3 tahun selesai hutang sebesar 35 milyar;
      §  Harus paham financial literacy (laba rugi, neraca, dan cashflow);
      §  Yang harus dikontrol adalah tidak boleh ada hutang, semua harus cash!
      §  Yang harus hati-hati itu stock-nya mati; jangan sampai lama stok (waktu) lebih lama dibandingkan penjualannya;
      §  Jadi, yang harus diperhatikan adalah: (a) anda sebagai pengusaha, harus bisa menemukan winning profuct dulu! (b) focus ke cash; (c) pastikan jangan ada piutang! (d) storage harap bagus, dikelola dengan bagus, dengan manajemen terbaik; (e) bayar supplier; ini sebisa mungkin tempo, minimal 2 bulan lah ya. Artinya: kita bisa ambil produknya sekarang, tempo pembayarannya 2 bulan yang akan datang! (f) target profit harus jelas!
      §  Trik jualan: (a) sampean sekarang kalua online, kena iklan apa? Nah, jual produk serupa seperti. Ex: ada iklan batik, maka buatlah batik. Kenapa? Kalua orang bikin iklan, sudah bisa dipastikan pasti ada paarnya disitu. Yakin saja! (b) cari supplier yang bisa 2 bulan --> itu yang bisa dikejar.

   o   (2) STRATEGI SDM/ TEAM:
      §  (a) BIKIN TIM HRD DAN STRATEGIK MANAGEMENT: tugas HRD itu ya cari SDM, anda mending cari lulusan UGM jurusan psikologi atau ekonomi SDM dan strategik, kasih gaji 2,5-3 juta/bulan, suruh bikin rekruitmen mirip2 jobstreet!
       - Pastikan! ANDA REKRUIT ORANG YANG LEBIH PINTAR DARIPADA YANG SUDAH ADA SAAT INI! Jangan berpikir kemahalan atau apapun, daripada anda menyesal karena punya SDM yang tidak berkualitas!
       - Percayai, bahwa jika anda melakukan INPUT dengan kualitas A! maka saat DIPROSES dan hasil OUTPUTNYA orang itu akan A+; artinya, anda tidak akan pernah rugi berinvestasi SDM berkualitas didalam hal ini!
      §  (b) daftar yang direkruit adalah:
       TIM ADVERTISING:
          o   Cari SDM orang2 statistik UGM yang pinter, IPK 3,7 UGM atau UII;
          o   Kirim ke tim mas Udin, biar pinter, ditraining sama beliau! --> untuk ditraining!
          o   Sengaja tidak dibuat tim marketing khusus, agar dan menolak untuk bercerita panjang lebar, karena tim inilah yang potensial paling nglunjak karena menganggap punya kontribusi paling dominan dalam pendapatan. Mending tim marketing di biaskan menjadi tim advertising agar mereka menganggap diri setara dengan tim designer dan tim cs! Tentang rencanamu menuju holding company, tidak usah diomongkan ke mereka atau tim, cukup tim2 inti/paling inti saja yang tahu/paham, sisanya walaupun dia sangat menarik untuk diceritani, mendingan gak usah dicritani. Mending buat tim baru, yang memang fokus ke tim realisasi holding company! Jangan dicampur2, biarkan mereka jalan sesuai kesepakatan awal!
      TIM DESIGNER:
          o   Cari SDm dari ISI atau MSG atau Amikom;
      TIM CS:
          o   Cari SDM yang intinya punya pengalaman jualan, dan harus PEREMPUAN. Oh ya! Karena memang konsumen kita rata2 dominan cewek dibandingkan cowok, AKAN SANGAT LEBIH BAIK jika rekruitmen pada tim advertising, design, dan CS adalah perempuan. Artinya biarkan dominan cewek dibandingkan laki2. Itu saran saya. Tapi oke juga sepertinya dipraktekkan!
          - Tim advertising dan HRD: KASIH BUDGET 800RB/HARI UNTUK DAPAT TARGET OMSET PER-HARI 4JUTA!
          - Fokus TEMUKAN POLA STRATEGINYA!
          - Kalua bisa dominasi perempuan saja! Karena konsumen kita dominan cewek. Polesan cewek lebih ampuh ke konsumen. Karena pakai perasaan!
          - Cari sdm perempuan di jogja itu lebih mudah, alasannya apa? Perempuan di jogja jauh lebih sulit move-on keluar jogja dibandingkan laki2, apalagi kalua dia asli jogja atau pasangannya sedang berada di jogja. Inilah yang membuat sdm2 perempuan tingkat loyalitasnya malah lebih tinggi1

      §  POIN APRESIASI, jangan sampai dilupakan!
          - Sdm harus diapresiasi dengan gaji dan bonus yang baik!
          - Strategi:
               o   CEWEK:
                §  Lakukan investasi cinta yang konsisten ke mereka. Berupa/contohnya: kasih permen, cornelo, dll yang intensitasnya terus menerus/agak sering. Perempuan itu yang dilihat adalah konsistensi perhatian kita ke mereka. Saat sudah perhatian dengan cara konsisten, maka mereka akan loyal dengan kita/setia dengan kita!
               o   COWOK:
                §  Cara/strategi cewek diatas gak bisa dilakukan ke cowok. Cowo kalua dikasih permen, cornelo, atau sejenisnya ya pasti jawabnya, “halah, Cuma permen, Cuma cornelo, dll”. Artinya gak mngkin jalan. Strategi terbaik mengelola cowok/laki2 adalah BERI 1 YANG BESAR! MAKA DIA AKAN MAU MATI UNTUK ANDA! Ini beneran. Cara kerja otak laki2 itu seperti itu melumpuhkan loyalitasnya. Yakin dia akan mau mati ke kamu. Contohnya: UMROHKAN! Atau belikan MOTOR, dengan alasan biar keluarga di rumah bisa lancer aktivitasnya, atau bayarkan SPP anaknya, atau dengan tiba2 bayarkan biaya rumah sakit mereka saat tiba2 istri karyawan itu melahirkan atau kecelakaan!
                - Ini menjadi poin apresiasi yang sangat penting dalam perusahaan!
                §  Yang harus dikawal adalah pada kualitas: (a) ads copy; (b) un copy; dan (c) CS copy!

o   (3) SOLUSI SISTEM DAN STRATEGI:
      §  Terdiri dari:
          (a) TIM MARKETING:
             o   ---> fokus ke Leads!
          (b) --> SALES:
            o   CS, dan CR %
          (c) --> OPERASIONAL:
            o   Product packaging
            o   Gudang
      §  PESAN SAYA: “TEMUKAN POLANYA TERLEBIH DAHULU!”
      §  Bikin sistem bonus yang progressive;
      §  Pastikan juga profit sharing yang bagus (dengan mitra kerja kita maupun dengan sdm kita);
      §  Sistem gaji dan reward gimana itu ya mas? Kan fenomenannya CS katanya lebih dominan kerjanya dibandingkan lainya!
          Jawab: sistem keuangan harus transparan dan mereka dapat berapa % nya juga jelas! Tim keuangan disini posisinya sanat dominan, mereka itu semuanya!
          Pola kerjanya:

·         Pastikan! ANDA REKRUIT ORANG YANG LEBIH PINTAR DARIPADA YANG SUDAH ADA SAAT INI! Jangan berpikir kemahalan atau apapun, daripada anda menyesal karena punya SDM yang tidak berkualitas!

·         Percayai, bahwa jika anda melakukan INPUT dengan kualitas A! maka saat DIPROSES dan hasil OUTPUTNYA orang itu akan A+; artinya, anda tidak akan pernah rugi berinvestasi SDM berkualitas didalam hal ini!

§  Jangan hutang bank, cari cara yang lebih kreatif! Itu kalua cara saya (Mas Kiki Mangrove, 2019);

§  Pola skenario profitnya adalah:

·         Profit max 100rb

·         Harga 5x

·         Cost produksi 500rb

·         Jual Rp 250rb atau Rp 279rb atau Rp 297rb (pola strategi Mas Yoyok Yasoghi, 2019); mending ikuti/berguru kepada guru yang jelas2 ada bukti kerjanya, gak usah cari orang2 yang pinter ngomong tapi gak ada bukti

§  Skenario keuanganya sbb:

§  Ini bentuk strategi struktur organisasi operasionalnya:

§  ACUANNYA DI TARGET PENJUALAN YANG DIBANDLING DENGAN GAJI SDM;

o   Targetkan objek pasar umur 25 tahun karena jelas sudah bisa beli sendiri;

o   Temukan pola strateginya terlebih dahulu!

o   Testing dulu!

o   Temukan winning!

o   Baru setelah itu scaling!

-          CP terbaru:

o   Mas Udin Strobie                                 : 0823.24.24.07.07

o   Mas Kiki Mangrove                             : 0811.250.4787

o   Anak Buah, Mas Rio Mangrove                       : 08222.03.49.525

-          Besok hari Rabu appointment dengan Mas Udin dengan Ahmad, konsultasi ttg Fb Ads dengan membawa data dashboard Fb dan lain sebagianya di Boutique Hotel belakang Galeria. Mas Udin free jam 5 sore hingga jam 21.00 WIB.

Yogyakarta, Minggu 28 April 2019

Salam,

Bahrul Fauzi Rosyidi,

Universitas Gadjah Mada, Yogyakarta

Tulisan dilindungi hak cipta!