Catatan Meet-Up Alumni KGM UGM Investor

MEETING KGM INVESTOR:
Mas Wiwit, dari alumni teknik kimia ugm
(1) Mendorong ekonomi dari keluarga
(2) filosofi gerbong = ini ada kolam, mancingnya agar mudah
(3) yang dicatat kunci sukses pembicara adalah MPPT (manfaat, perbedaan, penjualan, dan trust)

PEMATERI: fokus penjualan,
- rugi 3 milyar dan keliling jualan, dan rekornya mampu 11 milyar perbulan dan sekarang ke 81 milyar perbulan
- fokuskan pada progress, jangan laba. Karena laba bicara ttg ambisi yg kadang destruktif. Klo progress itu terus naik kencang namun menghargai proses berkualitas
- disiplin bayar hutang
- kalau gk py modal tapi pengen jualan, gimana caranya? Gabung di firma orang lain dan kita genjot habis2an penjualannya dg "harus punya target"

- kita harus punya target, kita harus py tujuan, dan semua itu hrs diuji dg target riel angka, untuk mengevaluasi capaian target kita saat ini
- itulah cara dan trik pembicara sejauh ini menjaga mental, dan semangat saat ini
- harus cari model yg sesuai target kita, ttg karakter sebenarnya bisa kita sesuaikan dg target

- cari orang yg bisa jadi acuan kita, udah fokus ikuti saja sepak terjang dia, dan selalu minta saran masukan dari dia
- jangan suka mengeluh
- cara marketing dan membangun jaringan
- intinya, kita harus temukan model. Dan caranya harus selalu cari guru berkembang dan silaturahmi untuk bisa buka jaringan dimanapun

- harus bisa modifikasi sistem
- inspirasi pembicara ini mery riana dan mlm
- dia gk akan pulang kalau tidak closing, gak akan pulang kalau tidak ada penjualan, minum es teh sebanyak2nya biar cepat kenyang
- bukan ttg closingnya, tapi ini untuk membangun mental
- tujuan dan modelling

- diskusi pertanyaan: cara membangun team work, itu saya melihat seperti "kita membangun suatu gerbong", cara palimg enak versi pembicara klo di teamwork lesu, kalau versi dia dia bikin buku dg judul yg sekarang dia tidak sukai dan lesu dibidang itu. Ingat, kita marah, karena kita tidak paham ttg itu, pengetahuan dan wawasan kita rendah ttg itu

- teknik mmbngun teamwork: (1) dlm marketing kita harus ada 5 item, yaitu
- jangan menganggap seseorang atau perusahaan itu kompetitor, anggap itu kawan dan potensi jaringan kita, fokuslah pada kedekatan, karena bisnis itu network pertemanan, bisnis itu bukan untung rugi, tapi pertemanan

- kalau mau sukses, ikut guru saja, suruh nyemplung jurang, nyemplung saja, karena guru tidak akan menjebloskan menjerumuskan muridnya
- pasanglah target anda di tembok anda, tulis, dan bayangkan
- diskon klo bisa jngn dulu, kalau bisa letakkan di opsi pilihan yg terakhir

GRAND STRATEGIC:
- INSPIRASI: datang ke apotek, cari produk yang gak laku dipasar, lalu direpackage, direbranding, lalu dijual dari hy 5rb lalu dijual 45rb. Dan dipasarkan diolah ke pasar. #ngambil produk gak laku, lalu rebranding # ingat, 45rb itu cm diambil 2rb, sisa anggarannya untuk iklan dan promosi dan mengembangkan gerbong teamwork nya; #kalo kita ngambil anggarannya kebanyakan, ya itulah mungkin sumber gagalnya sumber bangkrutnya kita
- profit sharing saja dg selisih, atau

- cara apotek ini
- faktanya kita mmng harus menantang diri kita sendiri
- jualah hanya "produk2 yg py manfaat, semakin tinggi manfaaynya, maka semakin tinggi impacknya di pasar", jngan hy manfaat umum, harus ada manfaat khusus. karena diposisi ini anda tdk cerdas, mka uang anda akan hbs di biaya distribusi, biaya transportasi
- karena yg kita jual itu manfaat, bukan produk

- yg hrs dijual, harus manfaat, dan lbh gampang dijual kalau ada "manfaat nyata", contoh: teh, dijual hy pling 2rb atau 5rb, tp klo teh herbal dg benefit ttt bahkan ada kata2 3 minggu teh ini tdk menyembuhkan penyakit kangker anda, uang kembali
- konsumen itu butuh manfaat, dan manfaat terukur, makanya hrus jelas manfaatnya

- sambel, 15mnt dijamin pedesbya gak bisa hilang
- catering, 1jam dijamin ttp bahagia, jika tdk bahagia uang kembali
- tahu, harga 500perak diubah jadi 10rb, contoh caranya: tahu, harga 10rb, dijamin tidak ada 3 mnt, tensi anda langsung turun
- ini hy teknik2, dan tdk semua orang pandai omong, pandai berjualan, makanya hrs ada manfaat lain yg bisa kita pakai dan cepat dikomunikasikan

- jangan lupa, percayalah saja dg sdm2 anda saat ini, rapat2 minimal 1 minggu 1x atau bisa juga 2x
- saya sengaja menghindari diskon dan fokus ke manfaat nyata, lalu ada order sangat besar, dan pasti ngutang, akhirnya terlilit juga dg hutang, bukannya untung malah buntung. Makanya harus hati2.

- prinsip saya: untung untuk kita, mending dikit tapi banyak kelipatannya saja, makanya produk harus diperbanyak,
- alihkan kebencian kita dg fee sharing tsb 100% sedekah ke lembaga alquran atau yayasan sosial yg sdng kita senangi

- kalau berani, hargamu 95rb, jual jadi 250rb, kalau ada reseller jual 150rb, artinya kamu bisa hidup dan profit besar tapi resellermu juga bisa banyak untung

Salam,

Bahrul Fauzi Rosyidi,
Universitas Gadjah Mada, Yogyakarta
Tulisan dikindungi hak cipta!